現場の声を聴く

これは、私たちCarpe diemの経営コンサルティングの根底にある考え方です。
様々な経験を通じて、私たちは現場の声こそが経営改善の鍵であることを確信しています。
その声に耳を傾け、課題を正確に把握することで、効果的な営業戦略、製品戦略、開発計画の解決策を導き出していきます。

実行力

現場の声を聴くだけではなく、実行にコミットする。
これが、私たちCarpe diemのもう一つの強みです。
豊富な経験と実績に基づいた実践的なコンサルティングを提供することで、現場での実行を支援します。

机上の空論ではなく現場で皆が実行できる成果

これが、私たちCarpe diemが提供する価値、 チーム アクティビティです。

Carpe diemは、あなたの企業の成長を強力に支援します。

①製造業における営業改革の必要性

近年、製造業を取り巻く環境は、競争激化、顧客ニーズの多様化、デジタル化の進展など、大きな変化を遂げています。こうした変化に対応するためには、従来の営業スタイルでは限界があり、営業改革が必須となっています。

1. 競争激化

グローバル化により、国内外の企業が競争相手となり、価格競争や機能競争が激化しています。さらに、近年は新興国企業の台頭も著しく、従来の製品やサービスでは差別化が難しくなっています。

2. 顧客ニーズの多様化

顧客のニーズはますます多様化しており、画一的な製品やサービスでは顧客満足度を獲得することが難しくなっています。顧客ニーズを正確に把握し、それに応じた提案を行うことが求められています。

3. デジタル化の進展

インターネットやSNSの普及により、顧客は製品やサービスに関する情報を簡単に収集できるようになりました。また、オンラインでの購買活動も活発化しており、営業活動もデジタル化に対応する必要があります。

これらの変化に対応するためには、以下の点に重点を置いた営業改革が必要となります。

1. 営業戦略の見直し

顧客ニーズや市場環境を分析し、それに基づいた営業戦略を策定する必要があります。従来の「売り込み型」から、「顧客目線」に立った提案型営業への転換が求められます。

2. 新しい技術の活用

CRMシステムやSFAツールなどの営業支援ツールを導入することで、営業活動の効率化を図ることができます。また、AIやビッグデータ分析などの技術を活用することで、顧客ニーズをより深く理解し、的確な提案を行うことができます。

3. 人材育成

顧客ニーズを理解し、それに応じた提案を行うことができる人材の育成が重要です。また、デジタルツールを使いこなせるスキルも必要となります。
**営業改革は、企業の競争力強化に不可欠な取り組みです。**上記のポイントを参考に、自社に合った営業改革を進めていきましょう。

②製造業における製品開発とデジタルマーケティング・アカウントベースマーケティング

近年、製造業における製品開発において、マーケティングの役割がますます重要になっています。顧客ニーズを正確に把握し、市場にマッチした製品を開発するために、
デジタルマーケティングとアカウントベースマーケティングを組み合わせることが有効です。

デジタルマーケティング

・Webサイトやソーシャルメディアを通じて、顧客ニーズや市場動向をリアルタイムに把握することができます。
・検索エンジンマーケティング (SEO) やリスティング広告を活用することで、潜在顧客へのリーチを拡大できます。
・コンテンツマーケティングにより、顧客にとって有益な情報を提供することで、信頼関係を築き、ブランドイメージを向上させることができます。

アカウントベースマーケティング (ABM)

・重要顧客 (アカウント) を特定し、その顧客に特化したマーケティング活動を展開します。
・顧客のニーズや課題を深く理解し、それに沿った製品開発を行うことができます。
・顧客との長期的な関係構築に貢献します。

デジタルマーケティングとABMを組み合わせる

・デジタルマーケティングで潜在顧客を育成し、ABMで重要顧客にアプローチすることで、効率的な製品開発が可能になります。
・顧客データ分析によって、顧客ニーズをより深く理解し、製品開発に活かすことができます。