現場の声を聴く

製品を知り、市場を知り、現場を知る。

私たちは、製造業における営業、製品企画、マーケティング、海外事業の実務経験を通じて、現場の声こそが課題解決の出発点であると考えています。

現場の声に耳を傾け、企業が持つ技術や製品の強み、顧客や市場のニーズを的確に捉える。

営業と製品戦略の両面から課題を整理し、現場で実行できる解決策へとつなげていきます。

実行力

優れた戦略も、現場で実行されなければ成果にはつながりません。
企業の組織体制や経営資源、現場の実情を踏まえ、実行可能な施策の立案と推進を支援します。
一方的に答えを提示するのではなく、企業の皆さまとともに考え、ともに行動することを大切にしています。

机上の空論ではなく現場で皆が実行できる成果

目指すのは、提案書の完成ではなく、現場で実行できる仕組みづくりです。
営業活動の改善や製品戦略の具体化を通じて、企業が持つ技術や製品の強みを成長につなげます。
一つひとつの改善を積み重ね、持続的な競争力の向上を目指します。

製造業の可能性を、確かな成長へ。

① 製造業の営業改革・営業戦略支援

優れた技術や製品を、顧客から選ばれる強みへ。

中小製造業が持つ技術力や製品の価値を、顧客に十分伝えられていますか。営業活動の見直しから重点市場・重点顧客の選定、提案型営業の強化まで、
製造業での実務経験を活かし、企業の状況に合わせた営業改革を支援します。

1. 営業戦略の見直し

市場環境や顧客ニーズを分析し、重点市場・重点顧客を明確にすることで、営業活動の方向性を整理します。

2. 顧客開拓・提案営業の強化

製品の特長や技術的な強みを顧客価値へと結びつけ、新規顧客の開拓や既存顧客への提案活動を強化します。

3. 営業活動の仕組みづくり

営業プロセスや顧客情報の共有方法を見直し、CRM・SFAなどの活用も含め、継続的に改善できる営業体制づくりを支援します。

営業改革を、現場で実行できる成果へ。

1. 営業戦略の再構築

市場環境や顧客ニーズの変化を捉え、企業が持つ技術・製品の強みを活かした営業戦略を構築します。重点市場の選定から販売活動の見直しまで、実行につながる取り組みを支援します。

2. 営業活動の高度化

顧客情報や営業データを活用し、営業活動の効率化と提案力の向上を図ります。CRM・SFAなどの仕組みも活用しながら、それぞれの企業に適した営業プロセスの改善を支援します。

3. 現場への定着と人材育成

戦略や仕組みは、現場で活用されてこそ成果につながります。営業担当者の実践力向上と組織内でのノウハウ共有を通じて、継続的に成果を生み出す営業体制づくりを支援します。

② 製造業の製品戦略・マーケティング支援

市場のニーズを捉え、製品の価値を成長につなげる。

製造業で培った製品企画・市場投入・マーケティングの実務経験を活かし、市場や顧客のニーズに応じた製品戦略の立案と販売促進を支援します。営業とマーケティングを結びつけ、企業が持つ製品の価値を顧客に届ける取り組みを進めます。

1. 製品戦略・市場投入支援

市場動向や顧客ニーズを踏まえ、重点製品の選定、製品の訴求ポイントの整理、新製品の市場投入計画や販売促進施策の具体化を支援します。

2. デジタルマーケティング支援

Webサイトやデジタル媒体を活用し、製品情報の発信や見込み顧客との接点づくりを支援します。営業活動との連携を重視し、顧客に価値が伝わるマーケティング施策を検討します。

3. アカウントベースマーケティング（ABM）

重点顧客を明確にし、顧客ごとの課題やニーズに応じたアプローチを検討します。営業部門とマーケティング部門の連携を通じて、顧客との関係強化と新たな事業機会の創出を目指します。